2020年，

正如一頭兩噸重的犀牛已經(jīng)把牛角對(duì)準(zhǔn)人類。一經(jīng)暴發(fā)便在世界范圍內(nèi)蔓延，一發(fā)不可收拾。

各行各業(yè)都在承受極大的壓力，而教育行業(yè)無疑是受影響最大的行業(yè)之一，平靜的水面瞬間波濤洶涌，甚至疫情反復(fù)導(dǎo)致北京、河北、黑龍江的同行們至今線下仍未復(fù)課。

或許，這是教培行業(yè)三十年未有之大變局。

疫情之下，結(jié)合2020上半年教培行業(yè)面臨生存狀態(tài)，青果君總結(jié)了8個(gè)關(guān)鍵詞分析K12線下教培機(jī)構(gòu)的下半年如何自救？

馬云曾經(jīng)說，今天很殘酷，明天很殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人死在了明天晚上。這句話用在暑期課之際的教育行業(yè)，再合適不過了。

七月，受到全國(guó)矚目的高考成績(jī)剛剛發(fā)布，而教培行業(yè)的暑期生死考卻也悄然開始。

一方面，因?yàn)橥蝗缙鋪淼囊咔?，你的機(jī)構(gòu)上半年所有的計(jì)劃都被打亂了，春招班型亂了，招新亂了，新員工培訓(xùn)亂了，現(xiàn)金流也亂了……

另一方面，你要知道，疫情對(duì)于一些瀕臨倒閉的機(jī)構(gòu)來講，只是壓垮駱駝的最后一根稻草。

換句話說，如果這次疫情不是壓垮你的最后一根稻草，那么，自救吧，校長(zhǎng)們！

此外，我們也要做好在疫苗上市之前，與疫情長(zhǎng)期共存的思想準(zhǔn)備。

調(diào)查預(yù)計(jì)，七月有超過60%的教培機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)復(fù)課，但局部地區(qū)的疫情反復(fù)，將會(huì)是一把懸在各地教委、校長(zhǎng)和家長(zhǎng)頭上的達(dá)摩克里斯之劍。

考慮到疫情的不確定性和家長(zhǎng)、老師對(duì)在線教育的接受程度，教育機(jī)構(gòu)一定要做好兩手或者三手準(zhǔn)備，讓同時(shí)擁有線下、線上和線上+線下三種類型的課程成為機(jī)構(gòu)常態(tài)。

總之，在2020年能夠活下來，就已實(shí)屬不易。

“一年之計(jì)在于暑”，這是教育行業(yè)的規(guī)律。

特別是上半年的新冠肺炎疫情，線下教培機(jī)構(gòu)不得按下暫停鍵，現(xiàn)金流驟然停滯，這讓暑秋招生成為了教培機(jī)構(gòu)在2020年最后一根“救命稻草”。

一方面，經(jīng)歷了半年的網(wǎng)課學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)們終于清楚認(rèn)識(shí)到網(wǎng)課學(xué)習(xí)的質(zhì)量到底如何，特別是對(duì)自控力差、心智還未完全成熟的小朋友，相信家里有學(xué)齡娃的校長(zhǎng)都明白這種感受。

另一方面，為了下半年能跟上學(xué)校的課，這些家長(zhǎng)會(huì)選擇在暑假集中補(bǔ)課。等到秋季，中小學(xué)開始正常教學(xué)，線下補(bǔ)課熱潮也將均值回歸。

與此同時(shí)，疫情后，絕大多數(shù)家長(zhǎng)資金困難，報(bào)課需求隨之變?nèi)?/strong>，也在一定程度上減弱了教育中的劇場(chǎng)效應(yīng)。

特別的是，為了搶占生源，緩解現(xiàn)金流壓力，線上線下的暑招大戰(zhàn)已經(jīng)打響。

你不行動(dòng)，別人在行動(dòng)。別等到生源跑到別人家去了才后悔。

所以說，對(duì)60萬線下中小機(jī)構(gòu)而言，這或許是決定校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)復(fù)課之后能否順利發(fā)展的“生死戰(zhàn)”。

2020年疫情的出現(xiàn)，迅速推動(dòng)了在線教育的全民化普及，此前，全國(guó)K12階段的1.7億在讀學(xué)生只有20%左右完整接受過互聯(lián)網(wǎng)課程學(xué)習(xí)。

然而，此次疫情導(dǎo)致近85%的學(xué)生被迫系統(tǒng)性接受互聯(lián)網(wǎng)學(xué)習(xí)，在線教育用戶猛增1個(gè)多億，疫情至少為互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)節(jié)省了1000億元的營(yíng)銷費(fèi)用。

疫情所帶來的特殊情境，使得對(duì)在線教育的質(zhì)疑和阻力降到最低，人們對(duì)開展在線教育教學(xué)的必要性和緊迫性的認(rèn)識(shí)空前提高，在線教育迎來了難得的大發(fā)展機(jī)遇。

截至6月底，頭部K12在線教育公司的暑期招生規(guī)模都已突破100萬人次，與去年整個(gè)暑期招生量持平。”預(yù)計(jì)今年暑期結(jié)束后，各家至少能招300萬人次，有的甚至能招千萬人次。

“今年暑期，幾家主流網(wǎng)校品牌都將各自擲出10個(gè)億左右的投放規(guī)模，投放總額將超過50億。”業(yè)內(nèi)人士透露。

相對(duì)比去年暑期40億的投放額，今年這場(chǎng)K12網(wǎng)校投放戰(zhàn)剛開始，就足以預(yù)料戰(zhàn)況的慘烈。

可以預(yù)見的是，荷槍實(shí)彈下，這場(chǎng)K12網(wǎng)校的暑期爭(zhēng)奪戰(zhàn)將再次刷新在線教育的歷史。下沉市場(chǎng)用戶已被激活，線上教育對(duì)線下機(jī)構(gòu)市場(chǎng)份額的蠶食鯨吞已經(jīng)是既定事實(shí)。

“培訓(xùn)機(jī)構(gòu)規(guī)范治理既是一場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)，又是一部不斷解決新問題、回應(yīng)社會(huì)關(guān)切的‘連續(xù)劇’?！?/span>全國(guó)政協(xié)常委、安徽省政協(xié)副主席、省教育廳廳長(zhǎng)李和平說，“面對(duì)新問題、新趨勢(shì)，有關(guān)部門必須時(shí)刻高度關(guān)注，及時(shí)出臺(tái)政策，把治理推向深入?！?/span>

國(guó)家加大了對(duì)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的政策調(diào)控，疫情只是突然占據(jù)了國(guó)內(nèi)主要矛盾導(dǎo)致調(diào)控中斷，實(shí)際早在2019年國(guó)家已經(jīng)出臺(tái)相關(guān)預(yù)收政策對(duì)教培行業(yè)進(jìn)行整體規(guī)范，疫情逐漸明朗之后，中央和地方也陸續(xù)出臺(tái)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的規(guī)范政策，落實(shí)學(xué)生減負(fù)。

所以說，不要因政策原因而折戟沉沙，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)的激烈遠(yuǎn)超十年前，合規(guī)性是關(guān)鍵。

既然決定做教育，開學(xué)校，就要按照有關(guān)部門的規(guī)定去辦學(xué)。尊重規(guī)則，看似費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)成本，但絕對(duì)是長(zhǎng)遠(yuǎn)來看收益的。