新年伊始，萬(wàn)物更新。近日，青果商學(xué)院邀請(qǐng)可愛的青果教育唐山海港加盟區(qū)校長(zhǎng)謝博，一同來聊聊加盟青果的故事，探討校區(qū)運(yùn)營(yíng)管理模式。

今天我們就請(qǐng)謝校長(zhǎng)從幾個(gè)關(guān)鍵詞切入，分享有關(guān)新校區(qū)如何招生運(yùn)營(yíng)的幾點(diǎn)感悟。

 青果教育-唐山海港校長(zhǎng)謝博▲

國(guó)畫大師齊白石說：“學(xué)我者生，似我者死”！望各位能夠“尋門而入，破門而出”。

從來沒有一個(gè)時(shí)代，像今天這樣需要不斷地、隨時(shí)隨地、快速高效地學(xué)習(xí)。那種依靠在學(xué)校時(shí)學(xué)到的知識(shí)就可以應(yīng)付一切的時(shí)代，已經(jīng)一去不復(fù)返了。

今天我要講的第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“學(xué)習(xí)力”。

做教育，不是小孩過家家，既然選擇加盟青果教育，那么請(qǐng)你沉下心來。不要看一時(shí)前路坎坷，就學(xué)八戒散伙。

不管以前有過多么輝煌的經(jīng)歷，當(dāng)你決定的時(shí)候,開始的那些都已經(jīng)不重要了。請(qǐng)保持一顆謙卑的愿意去學(xué)習(xí)的心，畢竟我們接觸的都是教育最前沿模式。

關(guān)于“學(xué)習(xí)力”的第一點(diǎn)，請(qǐng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)經(jīng)理給的“校長(zhǎng)工具包”，爭(zhēng)取吃透。還有一些與“校長(zhǎng)工具包”一樣內(nèi)容的紙質(zhì)版書籍，請(qǐng)至少?gòu)念^看到尾，里面包含了全部學(xué)校運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容，猶如一本字典。

本人就遇到其他的加盟商問我類似：“人員怎么招聘，工資怎么發(fā)，單頁(yè)怎么做……？”請(qǐng)翻總部給你的書，按圖索驥仔細(xì)閱讀三遍，即可得救。

關(guān)于“學(xué)習(xí)力”的第二點(diǎn)，務(wù)必了解和學(xué)習(xí)青果的教育教學(xué)理念等。青果教育猶如一款高科技的武器，要掌握它的核心及運(yùn)用方法，你必須非常努力，才能看起來毫不費(fèi)力。

（1）“青果錯(cuò)題本”這是圈粉的武器

作為投資人，必須快速掌握注冊(cè)、上傳錯(cuò)題，并且教會(huì)校區(qū)的全體員工。隨后，作為行走的代言人，要讓見到你的每一個(gè)人會(huì)注冊(cè)和使用青果錯(cuò)題本。

（2）“青果歸納課”，這是突破的絕招

很多校區(qū)都忽視了這個(gè)隱藏武器，青果歸納課的使用也很重要，雖然是錄播課，但是對(duì)于想學(xué)習(xí)又不方便來學(xué)校的學(xué)生還是有用的。

也可以用歸納課集中進(jìn)行學(xué)習(xí)，同步答疑就是一個(gè)很好的創(chuàng)意。山西臨汾李老師歸納課做了一次活動(dòng)營(yíng)收是50萬(wàn)，大家可以多學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)盟友的一些適合自己的方案。辦法永遠(yuǎn)比困難多，只是你還沒想到。

另外，青果歸納課是青果北京名師多年打磨的精品課程，讓自己的老師先學(xué)習(xí)歸納課，然后根據(jù)歸納課的章節(jié)設(shè)計(jì)你的課程體系，就完美嫁接了你面臨的短板——沒有自己的課程體系。現(xiàn)在你加盟了青果教育，課程體系就是你的了。

（3）“青果雙師課”，這是招生的核武器

個(gè)人認(rèn)為這是幫助很多機(jī)構(gòu)回錢的一個(gè)辦法，最終的目的就是要招來大量的學(xué)生形成轉(zhuǎn)化。而雙師課解決了三四線城市依賴名師的問題，既用了北京的名師授課，提高了知名度，還降低了成本，提高你的回款速度。

初中雙師課掠影▲

我自己在經(jīng)營(yíng)過程中的感受，就好比美國(guó)大兵對(duì)付原始部落一樣。

2017年，借助雙師課堂的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，把別人做了多年的傳統(tǒng)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和當(dāng)?shù)氐囊恍?shù)學(xué)培訓(xùn)班，直接團(tuán)滅。所以，這個(gè)武器一定要好好學(xué)習(xí)他的具體用法。

以上呢，是我針對(duì)“學(xué)習(xí)力”談的幾點(diǎn)想法。時(shí)代正在獎(jiǎng)勵(lì)那些努力踐行終身學(xué)習(xí)的人，他們將擁有更幸福更體面的生活。是甘于成為淺水的小魚，還是奮力看到絢麗的海底世界，取決于你。

作為投資人，如果你不想學(xué)習(xí)，像我一樣懶的話（小編想問謝校長(zhǎng)你真的懶嗎？），那么我給你第二個(gè)關(guān)鍵詞“鐵三角”。關(guān)于這個(gè)關(guān)鍵詞，換個(gè)大家都熟悉的詞匯其實(shí)就是“團(tuán)隊(duì)”，我更喜歡用鐵三角來表達(dá)這個(gè)意思，因?yàn)樗€(wěn)當(dāng)。

我理解的鐵三角的關(guān)系是：作為帶頭大哥，至少應(yīng)該有1-2位助手。比如：

小學(xué)雙師課掠影▲

期間，我們從免費(fèi)試聽到測(cè)試性收費(fèi)4節(jié)（比如當(dāng)?shù)匕嗾n是50元/節(jié)，我們也定價(jià)50，發(fā)現(xiàn)留存比在75%），之后，就把學(xué)費(fèi)定在60元/節(jié)，然后做一次大型的活動(dòng)，再用折扣預(yù)收費(fèi)。

2017年暑期部分初中學(xué)生的合影▲

如果說，開始是我?guī)ьI(lǐng)兩位同事一起學(xué)習(xí)，那么后期的擴(kuò)張巨變則是鐵三角的作用。因?yàn)椋偛肯逻_(dá)的消息我不可能有足夠的時(shí)間去進(jìn)行對(duì)接，去最快的反應(yīng)并執(zhí)行下去。

所以，當(dāng)你有鐵三角的組織以后，我只需要了解，總部現(xiàn)在在做什么事情，開了哪些科目，講哪些課程，我做一些簡(jiǎn)單的選擇題就可以了，其他的就有鐵三角去完成。

如果你的機(jī)構(gòu)是單線作戰(zhàn)，A指揮B再指揮C，那么面臨一個(gè)潛在的危險(xiǎn)，就是當(dāng)你的機(jī)構(gòu)里面唯一懂雙師運(yùn)營(yíng)或者是核心技能的老師走了以后，你怎么辦？

這就是為什么我覺得鐵三角的問題值得大家借鑒。如果你的機(jī)構(gòu)有了無(wú)數(shù)個(gè)小的鐵三角，那么你就是穩(wěn)坐金字塔的那位管理者。

當(dāng)你選擇了做青果教育的那一刻起，做的就是良心。做教育一定要把口碑放在第一位，教育行業(yè)的口碑是你的教學(xué)質(zhì)量，你的提分效果。

好比醫(yī)生的醫(yī)術(shù)一樣，醫(yī)院破點(diǎn)沒關(guān)系，醫(yī)藥費(fèi)貴點(diǎn)沒關(guān)系，醫(yī)院里面的小護(hù)士態(tài)度不好，也沒關(guān)系，只要你的醫(yī)術(shù)到位，能解患者之痛苦，你的成功只是時(shí)間問題。當(dāng)然了，如果你的教室更寬敞明亮，你的費(fèi)用合理，你的老師更加漂亮有耐心。那么，你想不成功都難。

首先我自己的學(xué)校從創(chuàng)建開始，本校的老師工資都比當(dāng)?shù)仄渌魏螜C(jī)構(gòu)的老師工資要高，福利要好。本人建議至少也要高10%以上。

2017年寒假頒發(fā)獎(jiǎng)金▲

你想穩(wěn)坐江山，沒有鐵了心跟你的人，沒有那些無(wú)數(shù)個(gè)鐵三角，難。所以，我把做好口碑的第一件事放在老師的待遇上，具體細(xì)節(jié)，各位看官自行腦補(bǔ)。

2017年8月，部分老師外出游玩2日▲

教書好幾年，必須要承認(rèn)，你永遠(yuǎn)無(wú)法叫醒一個(gè)裝睡的人，有一種學(xué)生我是教不了的，就是打死不學(xué)習(xí)的那一類。這類學(xué)生如果不能轉(zhuǎn)到一對(duì)一的學(xué)員里面，那就想辦法勸退。千萬(wàn)不要認(rèn)為自己的機(jī)構(gòu)是剛成立的，就濫收這些學(xué)生。

創(chuàng)造你80%負(fù)面評(píng)價(jià)的就是這20%的差生，一旦口碑做臭了，你永無(wú)翻身之地。懂得拒絕，才能活得不糾結(jié)。

舉幾個(gè)拒絕的例子以供參考，我校年前就開始收春季班的學(xué)費(fèi)：

建議各位，就是勸退差生的時(shí)候適當(dāng)注意一下方式方法，溫柔一點(diǎn)。我曾經(jīng)就遇到過好幾次，被開除掉的學(xué)生家長(zhǎng)給我推薦其他新學(xué)員。

補(bǔ)充一條，2017年夏天，有一個(gè)快上初三的孩子報(bào)名，我隨口問了一句，年級(jí)多少名？該生說是年級(jí)第四，我當(dāng)即表態(tài)所報(bào)科目全部半價(jià)。

現(xiàn)在的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打的就是優(yōu)質(zhì)生源搶奪戰(zhàn)。對(duì)于年級(jí)前十的孩子，務(wù)必要重視，各種優(yōu)惠，獎(jiǎng)學(xué)金并用。這種優(yōu)秀的孩子對(duì)于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是極具廣告效應(yīng)的。2017年秋季班，本校的獎(jiǎng)學(xué)金發(fā)放是23900元。這樣的例子有很多，都根據(jù)自己的情況去制定游戲規(guī)則。

一定要反復(fù)的去思考，去實(shí)驗(yàn)，找到最適合你機(jī)構(gòu)的一種運(yùn)營(yíng)模式。

第四個(gè)關(guān)鍵詞“熬”，世人多數(shù)太急躁，這條對(duì)于創(chuàng)業(yè)來說是個(gè)很大的忌諱，一年中任何一個(gè)月作為起點(diǎn)都有很多的事情去做。

并且一年當(dāng)中淡季做服務(wù)，旺季做營(yíng)銷，至少保證一個(gè)月一個(gè)小活動(dòng)，兩個(gè)月一個(gè)大活動(dòng)。

2017年6月10日，勵(lì)志講座，大約600人▲

急躁之后就會(huì)失去理智的判斷，假如你以前沒做過教育，對(duì)于你來說，總部幫助你真的一下招來100多學(xué)生，會(huì)撐死一個(gè)新校區(qū)的，具體真實(shí)的案例總部有備案。

這樣的局面更加可怕，因?yàn)檎n后服務(wù)和學(xué)生的追蹤會(huì)做的很差，導(dǎo)致口碑極速下滑。所以，寧可一步一個(gè)腳印也不要急躁而撐死。

進(jìn)入任何一個(gè)行業(yè)，都至少有一年的學(xué)徒期，所以在你投資的最開始就要預(yù)留出第二年的房租租金和至少五位員工的三個(gè)月工資，這筆錢是你的救命錢。

任何一位加盟商，如果你在頭半年的過程中順風(fēng)順?biāo)霐U(kuò)張學(xué)校，很容易獲得親朋的支持，而一旦你前五個(gè)月經(jīng)營(yíng)不順，首先你的員工人心不穩(wěn)，其次，你會(huì)眾叛親離。

所以為了避免這樣的情況發(fā)生，一開始就要預(yù)留出這筆錢，直到在運(yùn)營(yíng)過程中你的現(xiàn)金流大于這個(gè)資金的時(shí)候，你才可以動(dòng)這筆錢。

現(xiàn)實(shí)的情況是多數(shù)會(huì)出現(xiàn)我說的不順，因此，大家要有充分的心理準(zhǔn)備。

做事，先立于不敗之地，你就有機(jī)會(huì)成功。如何做到呢？

首先就是要能渡過第一個(gè)危險(xiǎn)期。任何時(shí)候都要積極去面對(duì)各種突發(fā)事件，比如人員的變動(dòng)、生源的搶奪等。如果你能有一個(gè)“熬”的心態(tài)，有一顆平常心去面對(duì)，不管做什么都會(huì)成功，只是時(shí)間的早晚而已。

最后關(guān)于執(zhí)行力補(bǔ)充一句，“先搞起來，你就已經(jīng)干掉了50%的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”，這就是典型的先下手為強(qiáng)。

不要到了7月初才開始考慮暑期招生，通常的做法就是“五一”假就開始啟動(dòng)暑期招生，以此類推，其它各自腦補(bǔ)行動(dòng)方案。

以上就是我對(duì)初期經(jīng)營(yíng)學(xué)校的一些淺見，總的來說，就是四組關(guān)鍵詞：保持學(xué)習(xí)力、組建鐵三角、養(yǎng)成好口碑、平常心不煎熬。當(dāng)然，還有很多細(xì)節(jié)，時(shí)間有限，希望以后多交流。

最后，借用主席的一句話——幸福都是奮斗出來的，祝愿所有盟友，都能通過自己的努力過上你想要的生活。祝愿北京青果教育，早日上市。