幾乎每天，我都能收到幾個類似的問題：現在招生不太好搞，有沒有新的方法和招數?

　　這個問題，問的沒錯，想的有錯。

　　今天就來探討一下關于招生的話題，大多表達的觀點是：營銷只是催化劑，只能改變化學反應的速度，而不能改變反應結果。

　　化學反應的結果，在你選擇幾種參與反應的物質的時候，就已經決定了。

　　類比的方法，有的時候更能讓我們看清事物本質。

　　如果把做培訓機構比喻成一個化學反應，一開始選擇什么樣的模式，什么樣的課程，配套什么樣服務，也注定了最后的結果。

　　培訓行業的本質，就是花錢買分的生意。

　　家長交錢，我們幫孩子提分。

　　家長錢交了，分呢?怎么提高?

　　如果我們在怎么提分方面，沒有自己的核心產品和方法，你覺得這個機構能長久嗎?

　　所以，青果的產品、課程、服務模式，都以此為出發點和落腳點。

　　有了這些，你有可能能贏，但沒有這些，幾乎不會贏。

　　所以，我希望培訓機構的校長們，都從根本上思考問題。

　　希望你們記住：再牛的營銷，都抵不過沒效果三個字。

　　在你的模式不對的前提下，做的廣告越多，就是用更快的速度告訴市場，你到底有多爛。

　　廣告只是告知用戶的手段，只是培訓機構發展的催化劑，它只能改變速度，無法改變結果。

　　以此小文，和諸位共勉。