內容綱要：

1. 教育輔導你選擇培優還是補差？
      2. 選擇大于努力，你們當地有專門輔導好學生的機構嗎？

（一）目前教育機構的兩種模式：培優和補差

1.  市場競爭分析

前期對各大城市的調研結果顯示，只針對好學生的輔導班、比如只招班級前十名，成績90分以上的機構幾乎沒有。但是招中等偏下的、還有20-60分提升空間的學生的輔導機構比比皆是，甚至全是。也就是說，之前在我們創業之初，我們就選擇了一個特別紅海的市場，就是爭著去和別人做補差的生意。

2.  關于培優和補差的思考

培優的特點，就是把同齡人中的意見領袖涵蓋起來。假設某個機構的學生都是成績拔尖的學生，那么成績差的學生會認為這個機構的輔導質量非常好，從而積極加入。相反，如果一個機構一開始就是成績差的學生聚集，優秀的學生會認為他來這個機構是跌份的，他們必然繞道而行。所以導致了培訓機構走向兩個極端。如果招的學生成績越來越差，而又缺乏好的模式作為支撐，想要提分，幾乎是不可能的。所以說，我認為補差型的機構，學生水平的不足最終會歸結為老師水平不足。這樣的學生對于機構和老師的忠誠度也是不夠的，他們隨時會有換機構，換老師的念頭。這就導致我們的管理非常辛苦。

可即便如此，也很少有人去做好學生的生意。因為許多人認為，好的學生沒有培訓需求，這一偽命題早已在北京被推翻，以前北京有這樣一所私立學校，他的入學門檻就是只招收成績好的學生，然后努力進行好的集中的教育，最終讓他們全部進入更好的校府，學校的成績越來越好，最終循環下去，形成一個教學平臺，繼而發展成為一個公立的龍頭學校。

我相信北京是全國的一個縮影，優等生的培訓需求也是非常旺盛的，誰不想考清華北大呢？想要在當地培養清華北大的苗子，就必須在資源上占有一定優勢，如果你能把一個學校的1000人當中的前200名學生招過來，你的補差也一定不會很差，因為擁有了好的師資、好的資源，已經能夠形成口碑效應了。

（二）自身模式的思考與創建

現在的培訓機構大部分都是中介模式，一方面收家長的錢，另外一方面請一些老師，給老師40%左右的工資，其他的歸培訓機構。這就是大多數互聯網公司想要跳過中介的一個主要的原因。

下面請大家思考一個問題：輔導孩子的功課，“講”和“練”哪個更重要？

如果我們作為教育機構連這樣一個問題都想不明白的話，那我們就不再是真正意義上的教育機構了，作為一名教育工作者，連這樣的敏感問題都把控不好，我們的教育機構就真正變成了中介公司。

2003年大學畢業后，我被分到了當地最好的高中教數學。雖然教的是普通班，學生成績都處于中等甚至中等偏下的水平，但是每次考試成績平均分都高于重點班。在第二次帶高一的時候，我根據以往經驗的積累，努力改進自己講課的不足，結果成績反倒不如第一批學生理想。經過反思我發現，對于第一批學生，我講的比較少，引導他們練得特別多，到第二批學生的時候，雖然提升了授課質量，但孩子們練得卻少了。

現在擺在我們輔導機構面前的問題是什么？第一是我們就是沒有特別好的老師，第二是我們的學生成績大多處于中等和中等偏下的水平，他們的忠誠度不高，學習主動性也不強，家長把他們帶到我們這兒，就是希望我們能改造他們，把他們變得更好。我們需要思考的，是我們通過什么樣的方式來完成這個命題，讓他們變得更好。我們經常聽到這樣的抱怨：“這類題講了十幾遍了怎么還錯呢？”“怎么就是不開竅呢？”其實，問題的根源不在孩子，而是歸結于老師。我們應該反思一下，為什么我們講了這么多孩子還是不會？

有些孩子成績不好是因為聽課效率低，甚至壓根不聽課，這樣的孩子來了我們給他講一講是有效果的。還有一部分學生，在學校聽過老師講了，但就是學不會，這樣的學生來到我們的機構，即便接受優秀老師的二次精講，效果也是微乎其微甚至可以忽略不計的。而且家長留給我們的時間每周只有兩三個小時，如果我們一直沿襲學校的模式，想在這么短的時間內提升孩子的成績，基本就等于癡人說夢。

首先要正視一個問題：我們機構老師的教學水平很難超越學校老師的水平。這也是目前培訓機構普遍面臨的問題。我們總是對老師說：“給這個孩子好好講講，多講幾遍”，其實這樣的方式對提高成績作用并不大。如果堅持這樣的模式，孩子成績的提升率最多只占50%。

針對這個問題進行深入的思考之后，我們創辦了青果學院，在教學中大面積采用衡水中學教學模式：老師給學生講新課，只講20分鐘，剩下的25分鐘留給學生自己練習，當天就會安排一次考試，成績出來后，把錯誤率超過30%的題目，放在第二天的考試里繼續考，直到整個題的錯誤率低于30%。這套教學法彌補了傳統課堂只重“教”的缺陷，幫助孩子們及時查漏補缺，讓孩子們的錯題在短時間內重復記憶。

個性化教學就應該圍繞學生的錯題來進行，圍繞學生的薄弱環節去展開，而且要鼓勵學生多練，老師少講，老師只需要講題，學生把每周做錯的題目通過軟件傳給我們，我們針對孩子們的錯題情況找些類型題給他練。每周安排考試，專門針對上周的錯題和相關的潛錯題，如果成績較差的孩子能把每周的錯題都理解弄懂，以后不會再錯，那這個孩子的成績一定會有相當大的提升。我們對老師的考核在于你講過的東西學生是不是都能理解，學生成績與教師工資掛鉤，如果你講的東西孩子都學會了，那么證明你的這個講課質量是有的，可是如果孩子錯的很多，那說明你這節課是不合格的，工資上都是要有體現的。

相同，考得好的孩子，我們有相應的獎勵機制，哪怕只是獎勵一頓麥當勞或者10個q幣，要讓孩子感覺在我們機構學習是快樂的。我們要做的是要在自己體制和模式上做一個提升，而不能太依賴名師，今天你挖來一個好老師，明天就有可能被別人挖走。衡水中學的老師都是非常年輕的，他們依賴的就是整個學校的教學體系和系統，這是非常讓人震驚的。在大家當地，我相信沒有任何一家培訓機構是這樣做的，當他們有一天認識過來的時候，相信大家已經做得很好了。

這是我做了這么多年的老師、培訓機構的管理以及互聯網教育之后一個核心的思考，總結來說就是：我們不能依賴某一個老師，而是要依賴我們的體系。要讓孩子在快樂中學習，他們不僅能在這里有效提高成績，甚至可以在這里搶紅包，表現好了還可以得到零花錢。培訓機構大多在討論招生模式，卻甚少研究教學模式，甚至都忘記了好的教學模式、質量才是我們保持常青的根本。這就是道和術的問題，“術”是我們要用的方法，“道”才是根基。