內容綱要：

　　1、錯題教學法是解決培訓機構系列問題的解藥

　　2、讓進入培訓行業的創業者少走5年彎路的方法

　　找了十幾年，錯題教學法是解決培訓機構系列問題的解藥。毛老師為大家分享，錯題教學法的探索之旅，以及青果產品即將帶給培訓機構的本質變革!聽了本次課，你就會知道為什么招聘難，為什么人才留不住?同時，還有毛老師創業路上的小故事。不論你是已有機構的校長還是即將進入培訓行業的創業者，本次課程讓大家少走五年彎路!創始人的高度決定了企業的遠度。讓我們一起，為教育行業添磚加瓦!

　　以下為青果毛老師經驗分享內容

　　很多校長都反饋說，我們這里缺人，特別缺老師、銷售，招人不好招，工資高又解決不了……不知道大家有沒有遇到過這些問題，我也曾經長期被這些問題困擾。我們遇到問題的時候，應該探討一下本質，想想怎么去解決這些問題，不然只能是治標不治本。當我在探索之后，我把這個問題歸結為：還是我們培訓機構的產品不行。產品就是我們為別人提供的服務，即我們給別人提供的價值。所以說，我們行業的本質就是為別人提供優質的服務，為學生解決提分的問題。接下來，我跟大家分享一下從我當老師開始到今天為止關于提分的一些思考。

　　我在03年大學畢業，畢業后被分到了我們當地高中教數學。一開始我不是班主任，第一年我認為我是運氣好，因為我教的是普通班，但是每次考試都是第一，成績平均分卻比分出來的重點班還要好。后來我又帶高一的時候，我認為按照我的經驗積累我知道孩子在哪個地方容易錯了，我應該改進一下自己講課的不足了多講一些了，結果成績卻并不如第一批學生那么理想。

　　 后來我反思的時候發現，第一批學生我講的比較少但是讓他們練得特別多，第二批學生的時候我講得多了孩子們練得卻少了。后來我跟很多老師交流的時候，發現很多來輔導的孩子都存在的問題是練得不夠，而不是老師講的太少。所以我認為我們該思考的是孩子來我們這里輔導的時候，我們該用百分之多少的時間來給他們講，多少的時間留給他們練。這是我的第一次思考，得出的結論就是我們的講練結合，到底該如何分配是非常重要的問題。

　　2007年，我去了北京學大教育，做一位數學老師。當時我發現很多孩子都存在一個共性：做題做的特別少。除了在學校老師布置的題之外，幾乎都沒有訓練量。第二個問題是，問一些孩子概念，例如什么是函數?什么是定義域?大家都沒有問題。給我的感覺是，學會一個知識點跟學會一種解題方法之間存在最后的一公里。于是我當時做了一個大膽的嘗試，開始自己編一本教材。就是把每一章的很重要的題型、易錯點、解題方法總結好了手寫出來，當時大概做了一百四十多頁。幾乎每一個來上課的孩子甚至一些同事都來跟我要這些東西。

　　 后來我認識到，這應該就是孩子們需要的，需要我們幫他們把這些東西總結出來，因為孩子自身沒有特別強的總結能力而且也沒有那么多的時間。在這個前提下，我一直想要做一套課程，不是我一個人來做，而是要一個團隊來做。這就是現在青果的歸納總結課，幫大家把一些解題方法、解題技巧都歸納在一起了。比如說：數軸上動點問題的解決策略，三線八角的解題方法，列一元次方程的三種技巧等等。很多人稱它為小專題，我們稱之為歸納總結課。這是來培訓機構補課多數的孩子的需求所在，是用來幫助孩子做提升的。目前我們的這個課已經有了與之匹配的教材和視頻，來給我們的加盟商使用。

　　 在我看來，一對一加盟的模式是沒有核心競爭力的。然后慢慢萌生了自己創業的念頭，既然一對一沒有核心競爭力，那我就要做一個有核心競爭力的東西出來。折騰了很長時間，我想出來的是把孩子在我這里上的每一堂課用視頻的方式做一個詳實的記錄，孩子回家可以隨時看老師講的任何一個部分。現在回想起來當初創業的這個沖動，我認為沒有實施是很正確的，因為在今天看來，他是必死無疑的。讓孩子看多少遍你講過的東西是不可能從根本上達到提分的目的的。

　　第二次創業的沖動是2008年，當時我在學大已經做到了大區經理，管理四個城市。對學大的模式有了進一步的深化和認識，我認為各種時機都成熟了。鄭州有一個團隊想讓我去一起創立一個機構，現在看來，也是幸虧沒有去。因為鄭州市場的紅利只吃了能有大概半年的時間，隨后相同模式的競爭者大量涌入，市場已經沒有什么價值了。后來安博教育邀請我去指導他們一對一的市場，當時我給他們的老大的一個建議是用互聯網遠程的方式解決孩子補課時間過于短的問題，當時找到的是盛世思維，想要借助他們的平臺每天晚上給我們報名一對一的孩子進行每科二十分鐘的在線指導，但是由于種種原因沒有成形。

　　 當時我做過一些市場調研，一半的家長會說會用，但也有一半的家長說孩子的課業繁重，沒有時間去嘗試這個。在今天看來，這仍然是個偽命題，我認為這是我距離成功最近的一次，但是也有可能會失敗。以上是這幾年我關于怎么給孩子提分、怎么讓我們的企業變得有競爭力的一些思考，時間節點是在2010年。

　　后來隨著在安博自己感覺對于教育的各種夢想沒有得到兌現也因為自己的野心，我決定自己做一個培訓機構。本來的預算是投入一百萬，但是后來發現還沒付裝修款等等投入呢，收的學費就已經很多了。當把這個培訓機構做起來的時候，我想了各種各樣的方式來給孩子提分。當時做了一個網站叫做“微課堂”，現在這個網站已經幾乎不運營了，但他還是處于盈利的模式，并且在當時為我掙了很多錢。當時我認為，要想給孩子提分就要提高孩子在我這里兩個小時的學習效率，但是我發現老師們都在講題，沒有孩子之間的個性化差異，全是“一張試卷走天下”的情況。

　　比如老師拿著一張北京某學校一模考試的試題，給所有的孩子講。我問老師為什么不給孩子備一些個性化的課呢?老師的回答是一天上八九個小時的課本身很累很累，沒有時間跟精力再去給孩子備課了，這也是到目前為止很多教育機構的通病。我所想出來的解決方法就是要求老師多給孩子們講歸納總結課，我把當時北京地區的三本習題冊的題目分類的歸納講解視頻課都放到了微課堂上，孩子不會可以隨時在家看。

　　再后來我把這個流量賣給了京翰，一條咨詢兩百塊錢。這是我向互聯網轉型的第一步。微課堂當時的這種理念其實就是現在的拍照搜題，而在當時這是一個全新的概念，我們當時很傻的跟別人分享了，也就出現了現在的四家公司。

　　最重要的一次思考，就是這次關于青果的創業。凡是來上一對一課的老師，上課都會給孩子講題，而我們作為老板則會想要老師多講歸納總結。但我認為，講題就是剛需，因為沒有老師會愿意來你這里自己歸納總結然后再給孩子講，這樣老師會很累，對老師的要求也特別高。所以我們要因勢利導，通過跟衡水中學、人大附中等老師的交流，我得出的結論就是：必須要用錯題教學法，除此之外沒有更好的方式了。

　　第一，錯題教學法非常符合現在公立學校老師以及家長的理念，符合大眾的認知。

　　第二，老師來了之后依然還是在講題，只不過講的更加有效更加模式化了，不改變老師所習慣的模式。

　　目前從我們合作的學生的數據的來看這種方式的提分效果是比較好的。 那如果只講題也不可以，歸納總寫老師還是要講得，可老師又不愿意去總結怎么辦?我們只能自己研發。我把這個想法跟很多投資界的人講了之后，他們也表示認可進行了投資，我才有了足夠的資金去做這個事情。有了資金后，請了團隊我們把初中的數理化部分著重做了研發，高中暫時沒有做是因為高中的補習時間很少、高考政策也在不斷發生變化。 到這里我想跟大家說的是，這么多年我所進行的思考，告訴我，錯題教學法是機構中給孩子有效提分的模式。也有人說，請好的老師來給孩子講不行嗎?老師的好壞在教學中是存在一定差異性的，但不是決定性的差異;而且好老師在一個城市中可謂是鳳毛麟角，僅有的那些老師能滿足你機構發展的要求嗎?當你真正發展起來的時候會不會感覺受制于人了呢?你的核心競爭力何在?核心競爭力就是別人即使能挖你的員工也不會對你有影響，也只能干著急羨慕你的一種底氣。

　　當有了以上的種種思考和嘗試之后，我們研發了兩個產品。第一個是翻轉課堂系統，將線下和線上相結合的一個模式，讓我們的教學變的更有針對性。第二個就是我們的錯題系統。說到這里我想要給我們已經在教育培訓行業深耕細作的校長們和躍躍欲試想要進入這個領域的創業者們的建議是，一定要在這個時期做好轉型，因為我認為接下來的十年是教育行業高度發展的十年，特別是在三四線城市。因為一線城市當前面臨的完全是把原有的模式推翻重建。 在三四線城市我們要做這個機構就要做到第一，切中市場的痛點去打擊對手，發揮我們的核心競爭力。

　　下面給大家展示一下我們青果的錯題系統：

　　選擇好題型后，選擇添加

　　組卷完成

　　每個題目有配套答案和詳細解答。我們一定要給學生把卷子組裝起來，因為現在的學生對卷子的要求非常高，他們不愿意做看著就很亂的卷子，而且很多原題上都有標記了。

　　這是今天想要跟大家分享的，希望青果能與眾多志同道合創業者一起實現夢想。