請大家思考一個問題，相信很多的培訓機構應該都做過會議營銷，就是把很多的家長約過來，找一個人來給家長們講一講，然后開始報名，開始是有一定的效果的，但是長此以往，效果是越來越差的。為什么呢？因為負面的口碑是會傳播的，而且傳播速度是非常快的。再來看一下北京的學而思，他們也經常會有這樣的講座，但是講座從來都不是賣課的，也就是說他們的講座的目的不是銷售課程，而是要培養粉絲。

很多人做教育，往往是步子邁得太大，太急功近利，總是想上午播種一個種子，下午就可以收獲果實，這樣子去做營銷，就會導致營銷越做越差。也就是說，在營銷的戰略方面，是缺少規劃的，沒有戰略指導思想的。而這個東西，恰恰是在創業之初就應該做的。在決定要做這個事的時候，就應該開始運營自己的微信、自己的粉絲了。當房子選址裝修、老師培訓、工作人員都已經到位的時候再來做這個事情，就顯得有點不合時宜了。

　　下面來跟大家談一下，針對我們自己的機構，我們該怎么做微信運營的工作。

　　舉一個青果前一段時間所做的微信群的講座的例子吧。其實要說的也就是道和術的問題。道，也就是戰略的高度，就是什么事才是符合潮流的符合趨勢的。術，也就是在這件事情上我們要用一些什么樣的招數能讓道順利的實現，能走上這個道。我認為大家馬上能夠上手的事情就是作微信講座，第一件事就是讓路人變粉絲。讓一些不認識我們的人，感覺到我們是非常專業的。現在很多人都在做講座做會議，但是他們的實力、邏輯甚至思路根本就是錯誤的。就像現在我給大家做講座的目的其實也就是想把大家變成我的粉絲，你們要做的也是一樣的。

　　我們做微信講座，方式有很多，語音直播可能比文字更好，因為人們會有距離感，聲音可能會讓大家感覺距離更近。微信講座最核心也是大家最關心的問題是要講什么?比如可能剛開始家長們來聽只是抱著試一試看一看的態度，但是聽了兩次之后就會發現這個是非常有幫助的，就會每次都來聽，這就是我們所要做到的效果。講座內容的策劃彰顯了一個機構的功底。我在這個機構摸爬滾打了這么多年，無論發傳單還是發短信，也都經歷過。那作為這個行業中的一位從業者，你是否知道針對這個行業中家長們所困惑但是一直都沒有解決的問題，都有什么呢?

　　如果你是一位合格的從業者，那你應該起碼可以回答出來五條。

　　前幾天我們在微信群里做了一個家長的講座，一開始只有十個人，但是逐漸就變成了六十多人，因為我主要是想做一個嘗試，就是銷售我們青果的在線課程。我所做的課題是：為什么孩子做了那么多的題，成績還是沒有提升?為什么我們要做這樣的主題?因為家長所困惑的無非就是孩子不愛做題應該怎么辦?孩子做題慢該怎么辦?孩子上課不會做筆記怎么辦?怎么才能找到適合孩子的學習方法?

　　我認為我們該圍繞這樣的主題展開一系列的講座，每個周我們都該做一次這樣的講座。我正在策劃一個一年五十周的講座，每個周該講什么，每個月份又該講什么，這是我現在正在策劃的內容。當有了好的內容的時候，我們接下來該做的就是通知家長去參加這樣的講座。首先就是把已有學員的家長拉進來，利用好家長和班主任的影響力和資源，把家長逐漸拉進來;我們會擔心如果把所有家長能夠聚集在一起他們會鬧退費的事情怎么辦，其實這種擔心是多余的，如果想要退，早晚都會退的。

　　經過一些調查我們發現，起碼到了三線城市的時候，至少還是有70%的人在使用微信，不用微信的基本都是一些我們父輩的人了，中學生的家長基本都是在使用的，這也是目前市場的一個大環境。我們要做的事就是和一些公立機構的老師談合作和支持。因為幾乎每個班級特別是中小學都會有家長的微信群。

　　我們要跟班主任談的事情是，比如我們有一個北京的專家來想要做一個關于孩子學習方法的講座，想要邀請一些家長來，但是因為具體實施比較繁瑣，所以就通過微信群來做一下，當然了這也可以給老師發一個紅包，把我們拉進家長的微信群里去。其實大部分公立學校的老師還是比較保守的，他們不會意識到你想要做這個的目的是什么，完全可以用公益的名義來做。然后把這些家長加為你的好友，利用朋友圈來做營銷，目前微信公眾號的營銷已經遠遠不如朋友圈的營銷影響力大了。

　　目前我正在研究的東西，看可不可以實現微信群的多群語音同時轉講這樣的技術，由我來策劃五十多期講座的主題，我來講的同時能夠把語音直接轉播到大家的微信群里這樣的技術。現在是互聯網時代了，不應該再做讓家長到哪里哪里某個時間去聽講座這樣的事情了。我所說的模式已經開始在做了，而且做得已經非常成功了;是在我的老家山西的一個機構，他們已經通過這樣的方式做了二十多場講座了，據他們粗略的統計粉絲已經有三四千人了。一個機構如果在當地能有5000—10000人的規模的粉絲，那么這個機構的招生一定不是問題，肯本不需要再發任何招生的廣告。所以說，我們運營一個機構最核心的是什么?就是要做好這件事，做就一定做好。我們的講座能自己講的最好自己講，但是一定要想好講什么，一定要有內容，并且不能有功利性，要堅持下去。這就是我所說的，要把釣魚模式轉變為捕魚模式，魚池就是一個粉絲池。

　　我現在每天在想的事情就是怎樣才能把我這么多年的經驗做成一個干貨，視頻或者是音頻，我要做的一定是有內容的，有質量的，而不是唬大家的，沒有真材實料，是誰也唬不住的。我會在年前把我自己以及這個行業中做的比較棒的一些人的觀念跟大家分享一下。我首先是會邀請我們之中做短信營銷特別成功的一個大佬以及把瀕臨倒閉校區做成天津第一校區的校長這兩位來跟大家分享一下他們的關于這個行業的一些方法以及思考，并且我保證他們跟大家分享的都是有用的干貨。

　　我們今天身邊的微信營銷，很多都是“術”方面的東西，都是一些招，但是我們要做，就要做干貨，我們機構所要做的營銷歸根結底一定要是內容的營銷。大家現在有些老師已經有自己的校區了，或許規模不大，但是沒有關系，我們就是要從零開始，可以在自己的公眾號里分享一篇文章，可以不是原創，但是要做偽原創的處理，把我們自己的東西加進去，這篇文章首先要能把我們自己感動了。我們推送文章要有規律，根據實際情況，建議是一周一次，但是時間點要跟家長的作息時間相契合，確保家長能夠看到;如果推送頻率是一周一次，可以用服務號，如果是一天一次，可以用訂閱號。再者就是可以對現有的家長做家長群的講座，來發展粉絲，而且成本很低。主題我可以幫大家定，但一定要有質量。最后一個就是大家的朋友圈該發什么內容，怎么發的問題。這個內容策劃也是我的一個強項，希望我也能幫到大家。