內容綱要：

1、微信營銷怎么做？

2、微信營銷思路是什么？

3、微信營銷技巧有哪些？

大家都知道，招生是生命線，微信招生是主流趨勢！但是微信招生應該怎么做？思路是什么？技巧是什么？就算競爭對手模仿也無法超越？

下面我將從教育營銷的本質、微信營銷的道和術兩方面給大家講解一下。

最近很多老師問我，可不可以再給大家介紹一下做營銷的方式呢？其實呢，營銷的方式就那么多，發傳單，打電話，戶外廣告等等，我們的問題不是在于招數不夠，而是每一招都沒有明顯的效果，每一招都沒有做到極致。譬如發傳單的方式，現在我們所發的傳單質量是不過關的，甚至連三十分的水平都達不到。我們的教育行業不缺乏或者說是不需要時時創造新的廣告模式，我們要做的就是扎扎實實把一件事做通透，做到極致。

　　在我們身處的互聯網時代，營銷的本質是什么?本質上是粉絲經濟。我先來跟大家分享兩個案例吧，大家可以學習下別人是如何做粉絲經濟的。第一個不得不說的，與全行業相關的做粉絲經濟做得比較好的是羅振宇(微信公眾號：羅輯思維)。因為在他看來未來是一個自媒體的時代，所以他決定要做自媒體。當時他做“羅輯思維”的目的是要幫大家讀書，總結每本書的精華和摘要義，當他粉絲達到十幾萬的時候，他開始想要考察一下粉絲的變現能力到底是怎樣的。于是他開始賣會員，普通會員與VIP會員，幾百到上千不等。但是能為開通會員的讀者提供什么樣的產品和服務，他當時并沒有想好。這在我們看來是一個跌破眼鏡的事情。但是他打出了一個口號：愛，就供養;不愛，就觀望。

　　大家想一下，什么產品都沒有賣也不知道未來賣什么的東西能賣錢嗎?但是當時羅輯思維一天之內就收到了幾百萬的支持，這在我們看來是不可思議的。這就是我們所說的粉絲效應，因為粉絲覺得老羅做的東西跟他們是契合的，是有意義的。 第二個案例，小米公司想必大家都知道。小米做的就是粉絲經濟，通過他們的營銷渠道，從他的產品設計，到銷售模式，饑餓式的營銷，到文案策劃，一切都是圍繞粉絲做粉絲經濟，他們要做米粉。事實證明他們的這個營銷是成功的。 與我們行業息息相關的， 有一個專門做物理的老師(公眾賬號：柴森物理)，員工只有四個人，這位老師，他的妻子，他妻子的弟弟及弟妹。他講的課是大班課，只有他一個人講。

　　暑假剛剛結束的時候我問他暑假招生招的怎么樣，他說招的非常好，暑期班和秋季班兩天之內全部招齊了，每個人的收費是七八千左右。大家可以思考一下，四個人的生產能力半年大概是五百多萬，一年下來利潤水平在七百多萬。那這位老師是如何招生的呢?到今天為止，他沒有印過一張宣傳單，沒有打過一個電話，他只做了一件事，就是微信營銷。但是他把微信營銷做到了極致，甚至在我看來是“前無古人后無來者”的地步，他目前在北京的發展是非常好的。他的做法既簡單又復雜。簡單的是他有一個微信公眾號，每天都會寫原創文章，并且文章是非常接地氣的。

　　譬如這樣的文章標題：可能會退錢，但是我還要跟你說;你的孩子沒有學會，只是把作業應付完了;以為孩子上課聽懂了，其實還不會;你課外班的錢其實白花了，除非你這么學;我是怎么考到150分的;努力不到位，就先別想超越這件事;很多家長為孩子花錢，只為讓自己不后悔;你家孩子不聽你的，只是因為40-50歲的家長有個法寶沒用過;等等。這都是這位老師的原創文章，他寫的文章家長都很愿意看。 我說這么多的目的就是想告訴大家，微信營銷的本質是粉絲經濟，要想做好它，根本是在于內容的，沒有內容，再好的招數都是沒有用的。

　　有幾個他的觀點想要和大家分享一下。第一，一定不要向家長推銷產品，比如一些家長成為我們的好友了，我們就定期向家長發一些招生、開班的廣告，這是萬萬不可的。著是對粉絲的一種打擾，是嚴重違背粉絲經濟的原理的。家長都是在被打擾的狀態下接收這些廣告的，對你本身就會產生非常不好的感覺。但是目前圈子里大部分人都是這么做的。他把公眾號信息和朋友圈巧妙地結合在一起了，朋友圈里發的都是今天又為多少孩子認真批了作業忙到了幾點，我明天要寫一篇文章，今天在努力的搜集素材這樣的積極向上，從來沒有打過廣告;他所做的都是展現自己專業性和敬業精神的一些東西。正如他所說的一樣，展現這些給家長，就是要讓家長們知道他是具備專業性的，專業素養是很高的。很多家長把孩子送過來也是希望孩子能學習他的這種品質的。

　　每天看他的文章，很多家長都會覺得，哦，原來有一個老師在默默無聞的為我的孩子做了這么多，所以說他們覺得只要有這么一個人為我的孩子做了這么多，那我可以下了班好好休息一下了，不用再時時刻刻想著監督孩子了，他會給家長一種安全感。每當家長問他說，老師，什么時候可以報您的班啊的時候，他都會說，不好意思，可能得到明年了，這樣他在家長心目中的形象就是非常高大、極度認可的了。在很多機構很多老師都在爭搶生源的時候，這種像小米一樣的饑餓營銷效果是非常巨大的。所以說，根本不會愁招生，招生對他來說就是一個副產品，他要做的事情就是每天堅持寫自己的文章，展示自己的專業，表達自己的情感，然后努力地去做好每一件事，把自己最真實的一面表現出來，任何東西都不是假的。

　　我認為我們在看待、剖析別人的成功的時候，不應該只看到表面的幾篇文章或者說是努力，而是更應該關注一下他的背后怎樣的思想和品質支撐了他的成功。