都說教育培訓是一個充滿機遇的投資市場，而K12(小學到高中12年基礎教育的簡稱)領域是教育培訓的一塊大蛋糕。于是，一波又一波創業者、投資人涌入K12教育市場。如今再加上在線教育的攪局，于是，地方中小型機構免不了跌入種種困局。

由于業內同質化嚴重，市場競爭激烈，為搶奪生源，各機構就不約而同打起了價格戰，拼低價甚至拼免費。讓利吸客或許能解一時之渴，可若機構給不出差異化的服務，拿不出高水平的師資，就算打出全行最低價，恐怕也難以讓家長買賬吧？

最終，輔導班加盟后如想贏得競爭，關鍵還是在于差異化服務和師資。然而，優秀師資的組建，卻是K12機構普遍面臨的又一大難題。尤其對地方中小型機構來說，招生難，招師同樣不簡單！

教師招聘之所以困難，主要有三方面因素：環境、政策和成本。首先，教育資源分布不均的整體環境問題也體現在了地方師資人才的匱乏上，三四線城市的培訓機構，大多會被教育從業者列為最后一項選擇。當下機構辦學成本越來越高，教師薪資就是其中一大開銷，很多機構只能小規模經營維持生存，根本不敢多花錢請優秀教師，或是多請教師。

如此一來，機構招師當然困難。而師資跟不上，教學效果提不起來，家長不買賬、不續費，又會導致招生難，最終導致機構經營不善。說K12教育培訓是朝陽產業里的大蛋糕，當然正確，而且在未來10年、20年里，這種說法也都不會有問題。然而，面對招生難、招師難等問題，當下及以后的K12領域經營者、創業者，應該如何破局呢？

應對行業競爭，教育培訓如何差異化創新？如何借助互聯網工具提升教師的教學水平？

北京的青果教育及其線下機構，為K12領域的創新提供了一條值得借鑒的路子。青果教育主要是依托青果錯題本和歸納總結課等豐富的教研產品，在全國各地設立線下培訓中心，或是與傳統機構合作，以錯題教學模式為基礎，為學生提供互動式的課外輔導。

教育加盟機構引進錯題教學模式，不單能為機構創造差異化的競爭優勢，同時也能在很大程度上解決師資問題。與傳統機構相比，青果教育加盟機構的教師教學效率得到了很大的提升。借助青果翻轉課堂平臺，線上由來自首都各大名校、有著多年豐富培訓輔導經驗和教研經驗的好老師提供錄播視頻教學，線下由地方教師進一步引導和強化，這就是降低了對好老師的依賴。

通過這種模式，師資問題迎刃而解，成本也隨之大大減少。同時，青果教育提供的優秀師資力量、豐富的在線學習資源，以及青果錯題本等等打通了中小學生自主學習多個環節的互聯網教育產品，無疑也會讓線下機構如虎添翼，對機構提升教學水平、增加生源入口、縮減經營成本、促進續費等等方面，都會大有裨益。

把北京的一流師資和資源通過這種模式輸送到三四線城市，對于機構來說，解決了小城市招師、招生的困局，也是在助力解決教育資源分布不均的問題。

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