今天，我們來回答大家經(jīng)常問的問題：一對一到底能不能做?

　　我會通過這篇文章，給大家詳細(xì)講講一對一的來世今生，講講中國培訓(xùn)發(fā)展史中一對一的故事，“以史為鏡，可以知興替”。

　　一對一模式的鼻祖學(xué)大教育發(fā)家史

　　2001年，北京課外培訓(xùn)市場依然是刀耕火種的原始社會，家長對家教的需求，絕大部分被大學(xué)生家教壟斷，幾乎每一所大學(xué)，都有一個家教中心。暑假的大學(xué)校園里忙碌的都是那些想利用暑假時間賺零花錢的大學(xué)生。當(dāng)時介紹一個大學(xué)生家教的費(fèi)用，大概收200元。

　　學(xué)大教育三位從互聯(lián)網(wǎng)出身的創(chuàng)始人，隱隱約約感受到其中蘊(yùn)藏的商機(jī)，在北師大南門的小房子里，注冊了學(xué)大教育，怎么能帶來更多的收益，怎么能更多的給客戶創(chuàng)造價值。

　　有一天，來了一個家長，給學(xué)大的創(chuàng)始人提出了這樣幾個問題：

　　能不能給我找到更好的老師?

　　能不能給我們提供一個上課的地點(diǎn)?

　　老師講的好壞不清楚，能不能有過程監(jiān)督?

　　三個創(chuàng)始人和學(xué)大早期的團(tuán)隊(duì)經(jīng)過慎重的思考，決定做出一個新的模式：建立品牌，提供場地，提供教學(xué)管理。

　　新的模式其實(shí)也是中介，就是能賺取更多的差價，企業(yè)擁有可以獲得更多的利潤。財報顯示：學(xué)大教育在教師薪酬方面的開支約在20%左右。

　　不得不說，盡管問題多多，但在當(dāng)時，確實(shí)是一個了不起的嘗試。

　　從一開始的大學(xué)生家教中介網(wǎng)站，走到自己建校區(qū)的相對成熟的模式，學(xué)大人整整走了5年的時間。

　　2006年，學(xué)大迎來爆發(fā)式增長，獲得了來自鼎輝資本數(shù)千萬美元的風(fēng)險投資。從而進(jìn)入了跑馬圈地高速發(fā)展的階段。

　　這也是行業(yè)2006年到2007年的時代，真正的培訓(xùn)行業(yè)的藍(lán)海市場。

　　出去發(fā)個傳單，就能招十幾個學(xué)生。

　　報紙打個豆腐塊廣告，一天就能有100多個家長咨詢。

　　可喜的是，學(xué)大教育抓住了這個百年不遇的歷史機(jī)會。

　　當(dāng)年學(xué)大在教育領(lǐng)域的營銷和策劃，確實(shí)做到了當(dāng)時全行業(yè)的第一。完全帶著顛覆傳統(tǒng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的架勢打進(jìn)了市場，加上一對一個性化教學(xué)這種帶有極度創(chuàng)新的商業(yè)模式，橫掃一二線城市。到2010年，全國一級有200多家校區(qū)。

　　現(xiàn)在想想，當(dāng)時創(chuàng)業(yè)有太多的有利條件：

• 　　極低的房租(今天價格的四分之一)

• 　　極低的人工成本

• 　　藍(lán)海市場……

　　唯一缺的，是創(chuàng)業(yè)者的腦子，是認(rèn)知差異，是過度傳統(tǒng)的思維和對新鮮事物的天然排斥。

　　我當(dāng)時有幸在學(xué)大教育全國最大的校區(qū)工作。目睹了學(xué)大從零到一，然后從一到十的發(fā)展過程。每一個員工像被打了雞血，以在學(xué)大工作為榮。

　　一個有趣的現(xiàn)象是：我們校區(qū)每天幾乎都會有三四家競爭機(jī)構(gòu)的人來，以家長的名義做探訪調(diào)查，學(xué)習(xí)借鑒學(xué)大的模式。

　　企業(yè)基因決定公司未來發(fā)展

　　雷軍說，豬站在風(fēng)口都能飛，當(dāng)時培訓(xùn)市場的風(fēng)口足以吹起一頭牛。

　　然而京城眾多的一對一培訓(xùn)機(jī)構(gòu)中，成功從風(fēng)口起飛的只有兩家公司，一個是學(xué)大教育，一個是京翰教育。我和這兩家公司的創(chuàng)始人都很熟悉，他們真的是偉大的企業(yè)家，不論格局還是能力。今天那些在北京號稱自己有十幾年歷史的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，其實(shí)當(dāng)年都在這個風(fēng)口上，只可惜，各種各樣的原因未能起飛，失去了和學(xué)大教育、京翰教育一決雌雄的機(jī)會。

　　一個投資公司的合伙人說，他永遠(yuǎn)不會投資這樣的企業(yè)，因?yàn)樗麄円呀?jīng)證明過，即時風(fēng)來了，他們依然有堅若磐石班的固執(zhí)。企業(yè)基因決定了未來也不會有太大的發(fā)展。

　　今天，這些當(dāng)年風(fēng)口上沒有飛起來機(jī)構(gòu)清一色的開始做一對一品牌加盟，把自己站在風(fēng)口都無法起飛的模式讓三線城市的創(chuàng)業(yè)者去玩，成功的概率可想而知了。

　　一對一模式有哪些問題?

　　有一個專業(yè)的名詞叫“規(guī)模不經(jīng)濟(jì)”即

　　規(guī)模不經(jīng)濟(jì)(Diseconomies of scale)指隨著企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大，而邊際效益卻漸漸下降，甚至跌破零、成為負(fù)值。造成此現(xiàn)象的原因，可能是內(nèi)部結(jié)構(gòu)因規(guī)模擴(kuò)大而更趨復(fù)雜，這種復(fù)雜性會消耗內(nèi)部資源，而此耗損使規(guī)模擴(kuò)大本應(yīng)帶來的好處相互消減，也有可能是官僚主義增長，或者創(chuàng)新壁壘增加，因此出現(xiàn)了規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)象。

　　這句話用在一對一領(lǐng)域，就是：做的越大越不賺錢。血淋淋的事實(shí)是：學(xué)大教育的財報顯示，幾乎每年都在虧損。而和他形成鮮明對比的是學(xué)而思這樣以班課為主的機(jī)構(gòu)，利潤好得讓人眼紅。

　　同樣，資本市場也給了回應(yīng)，學(xué)大教育從美國退市之后，學(xué)而思的市值突破100億美元，和新東方一起，成為中國市值突破百億美金的教育公司。

　　學(xué)大那么多牛人，都沒做成賺錢的模式，我不相信那些要錢沒錢要人沒人要資源沒資源的創(chuàng)業(yè)者能過做成。

　　再說幾個問題：

　　1、制約一對一模式發(fā)展最大的問題——教師數(shù)量

　　我們一起算一個賬，一個孩子如果報兩個科目，每科一周學(xué)兩個小時，8個學(xué)生需要配備2個老師。也就是說，師生的比例為1：4。

　　招四個學(xué)生容易，招一個老師難啊。

　　如果你目標(biāo)做400學(xué)生，那么你就得招聘到100個老師，你需要儲備的老師數(shù)量就得超過300人。這樣對老師數(shù)量恐怖的需求，幾乎殺死了機(jī)構(gòu)蓬勃發(fā)展的可能性。有的城市，滿打滿算都超不過1000位老師。

　　2、一對一的教學(xué)的過程是一個黑盒

　　培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的本質(zhì)是幫助學(xué)生提分，教學(xué)過程的不可控根本不能保證提分。

　　講個小故事，你們就能更好的理解為什么我說他是個黑盒。曾經(jīng)有一個學(xué)生來我的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)報名后，我為他安排了一個老師，這位老師不論從能力還是和學(xué)生家長溝通等方面都非常不錯，每一節(jié)課后，我問學(xué)生和家長對老師的評價都非常滿意，一個學(xué)期后期末成績出來了，很差!

　　家長不干了：我花了5萬塊錢，你們就給我一個這樣的成績?我和老師溝通后，終于發(fā)現(xiàn)為什么不能提高成績了。這位老師給學(xué)生上課的時間是每周日下午最后一節(jié)課，忙碌了周六日兩天后，老師的精力基本上被耗光了。學(xué)生來了之后，就拿出一張試卷讓學(xué)生做。做一個半小時，講半個小時，然后回家。平時也對學(xué)生沒有任何的幫助，而我看到他給學(xué)生的試卷，都非常的隨意。這樣的方法，如果能提分才怪。可惜的是，這樣的老師并沒有因?yàn)樗牟回?fù)責(zé)少賺一分錢，該給他的課時費(fèi)每個月都按時支付了，而他帶給我們的損失是5萬的退費(fèi)和企業(yè)信譽(yù)的減值。

　　上述的故事，每天依然在每個做一對一的校區(qū)發(fā)生著，而且愈演愈烈。

　　這樣的生意，我們寧可不做。

　　因?yàn)椋何矣龅降模阋欢〞龅健?

　　3、同質(zhì)化嚴(yán)重

　　各家說服家長的話術(shù)都驚人的統(tǒng)一。宣揚(yáng)的各種理念違背規(guī)律，務(wù)虛大于務(wù)實(shí)。

　　前端時間，有一個加盟了某個一對一品牌的機(jī)構(gòu)校長和我微信聊天，他說來了個家長帶著孩子問他：你們通過什么樣的方法能讓我的孩子從60分進(jìn)步到80分?他是這么回答的：首先我給孩子做一個8大維度的測評，其中包含孩子的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)方法等，通過測評，找到孩子的不足，然后找一個適合孩子特點(diǎn)的老師，針對性的一對一補(bǔ)習(xí)。

　　是不是聽著覺得很棒?

　　最后家長沒有報名!

　　為什么沒有報?

　　家長說：我孩子去年就是找了一個這樣的機(jī)構(gòu)，說的比你這還好呢，最后沒有效果。

　　真神奇，話術(shù)居然都一樣(這是當(dāng)年一幫學(xué)大教育的高人整理出一本說服家長報名的葵花寶典。如果你們誰想要，我免費(fèi)送，留個電話，記得發(fā)個紅包哦)

　　今天，那些做一對一加盟的，基本上都是這些資料，把里面的學(xué)大教育改成了自己的名字，殊不知，這些都是被市場淘汰了。

　　我問了那位老師三個問題，把他問蒙了，也給他帶來深刻的反省和思考。

　　第一問：你說的那個8大體系測評，科學(xué)嗎?你信嗎?

　　他說：加盟之前信，做了15天后開始質(zhì)疑了，現(xiàn)在徹底不信了。

　　我說：你把自己不相信的東西讓別人信，這就是標(biāo)準(zhǔn)的忽悠啊。

　　他：。。。。。。

　　第二問：你說的那些你都能做到嗎?

　　他：。。。。。。。。。。

　　第三問：就算你都做到了，學(xué)生真的就能提高成績嗎?

　　他：。。。。。

　　最后他來了句，真后悔做一對一。如果我不做一對一了，這個加盟費(fèi)不就白交了嗎?

　　3、高收費(fèi)帶來家長的高預(yù)期

　　試想一下，一個交了5萬元學(xué)費(fèi)的家長，對你的期待有多高?你有那個金剛鉆嗎?這個瓷器活敢接嗎?

　　一對一說了這么多問題，到底能不能做?

　　答案是肯定的，能做!

　　因?yàn)榇嬖诩春侠恚驗(yàn)橛惺袌龅膭傂璐嬖冢磕甑某跞透呷且粚σ蛔钪饕南M(fèi)群體。

　　但是!一定要變革，一定要創(chuàng)新，老的一對一模式已經(jīng)是過去，新的正撲面而來。

　　作為一個在這個領(lǐng)域內(nèi)鉆研了十幾年的從業(yè)者，我知道問題所在，推出了革命性新產(chǎn)品：教有方。

　　解決了幾個大問題：

• 　　教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)現(xiàn)了，對老師的需求降低了

• 　　教學(xué)過程不再是黑盒，可以隨時復(fù)盤了

• 　　從錯題出發(fā)的教學(xué)模式得到了完全高效的貫徹執(zhí)行

• 　　教學(xué)后服務(wù)增加了對提分非常有幫助的內(nèi)容

• 　　最最重要的，就是你按照我們的方法堅持做了，不需要太久，就有明顯的效果

　　有一個問題依然沒有解決：那就是對教師數(shù)量的要求。

　　你的城市，你的資源是否適合做一對一?如果你沒有十足把握，我們可以幫你看看，請和我們招商經(jīng)理對接聯(lián)系。

　　每周三晚上八點(diǎn)：我有視頻直播課程，請撥打加盟顧問電話400-0011-301或在線聯(lián)系創(chuàng)業(yè)顧問，參加我的視頻直播課程。